【商務】超級 BD 國際市場開發術 ,打造事業爆炸性成長

Q3季主軸:復盤,讓各界大神告訴你哪些雷不要踩

課程介紹


跨國打入新市場,如何做到第一年賺進 500 萬人民幣,第二年五倍成長?

當時我已成為大陸分公司負責人,我做了一個重大決定:把分公司從上海遷至北京,與北京的合作夥伴聯手打市場。與此同時,我們選定了專攻的核心產品——Atlassian的Jira。作為國際明星產品,Jira在中國卻沒有人認識,我決定只專注一件事:把Jira在中國推起來。

搬到北京後,我們從三人小團隊開始,嘗試所有推廣方式。我們做了線上網課、線下交流會,製作各種免費與付費課程。 2014年,中國沒有人知道JIRA;2016年,一線城市都在用Jira;2017年,連五六線城市,甚至養豬的企業都在用Jira,我見證了Atlassian在中國爆炸性成長。

如何在新市場做到商業開發從 0 到 1,大家都可以看到以上故事的成長路徑,但不論是文化衝擊、機會探詢與各種合作評估,很多企業常常都會在這部分卡關。

有效擴散聲量與影響力的商業開發實戰路徑為何?每個 BD 與老闆都煩惱

面對跨國更充滿不確定性的新市場,你是否也曾遇到:

  • 新市場開發不知道如何開始?
  • 如何找到適合的開發路徑,甚至找到優良的推廣案例?
  • 如何藉由社群的力量協助做到更大的聲量與擴散?
  • 發展的佈局與策略如何思考與實踐?
  • 什麼樣對於新市場開發才是一個好的合作案?

透過 Atlassian 在中國的爆炸性成長,帶你走過新市場開發的實戰發展路徑!

如何做到新事業的啟動與成長就從實戰的案例來一一解析!講座邀請 Atlassian 大中華區負責人鐘冠智老師,分享他如何在中國實踐從 0 到 1,打造事業飛速成長的實務經驗,從三人小團隊開始,如何嘗試所有推廣方式,做了線上網課、線下交流會,與製作各種免費與付費課程等。實踐從一開始中國沒有人知道JIRA,到最後連五六線城市,甚至養豬的企業都在用 Jira 的爆炸性成長。

★ 誰適合聽這場講座

  • 公司或團隊正有開發新市場的規劃
  • 負責評估新市場開發的 BD 與業務銷售
  • 想了解開發事業成長路徑的老闆或創辦人
  • 想知道如何有效營運社群的運營人員

☆ 你將學習到

一、新市場開發從 0 到 1

  • 如何進行市場調查
  • 如何尋找在地合作夥伴與判斷適合合作對象
  • 進行合作的要領

二、打開聲量的實戰方法

  • 如何推廣標竿案例
  • 如何打造專家形象
  • 如何爭取曝光機會

三、建立社群與營運的策略

  • 從無到有建立社群
  • 社群快速擴展

講者介紹:Atlassian 大中華區負責人鐘冠智 Kerwin

✓ 作為澳洲最大科技上市公司,我們打造全球No.1 敏捷工具 Jira/ Trello

✓ 現於雪梨總部任職,負責中國大陸、台灣、香港、澳門、蒙古市場

✓ 此前,有 6 年協助初創公司拓展中國市場,讓Jira從沒沒無聞,廣傳一~五線城市,創下最高單年業績翻5倍成長;創立中國每日交流量最大的Jira中文社群,現延伸6個群;譯有《Jira 策略管理實戰手冊》一書;受邀全球知名IT技術大會QCon作為講員

✓ 《跨國商業人士沒告訴你的事》媒體創辦人,透過Podcast&報導文章,揭露跨國高管的職涯歷程,助力工作者在國際職場嶄露頭角,帶出份量

課綱(目前已上架)

關於課程


  • 超級 BD 國際市場開發術 ,打造事業爆炸性成長
  • 講座回饋

授課老師

mentor_avatar
Atlassian 大中華區負責人 鐘冠智

作為澳洲最大科技上市公司,我們打造全球No.1 敏捷工具 Jira/ Trello。現於雪梨總部任職,負責中國大陸、台灣、香港、澳門、蒙古市場。此前,有 6 年協助初創公司拓展中國市場,讓Jira從沒沒無聞,廣傳一~五線城市,創下最高單年業績翻5倍成長;創立中國每日交流量最大的Jira中文社群,現延伸6個群;譯有《Jira 策略管理實戰手冊》一書;受邀全球知名IT技術大會QCon作為講員。《跨國商業人士沒告訴你的事》媒體創辦人,透過Podcast&報導文章,揭露跨國高管的職涯歷程,助力工作者在國際職場嶄露頭角,帶出份量。

學習貝

學習貝 2
限時半價 學習貝 1

1
課程
1
單元
0
練習
  • 直播時間
    2021/09/09 20:00
  • 預估學習時數(含練習)
    6 小時
  • 教材時數
    2 小時

課程形式

  • check 直播
  • check 影片
  • check 音檔
  • check 文章
  • check 練習
  • check 表單
  • 直播時間
    2021/09/09 20:00
  • 預估學習時數(含練習)
    6 小時
  • 教材時數
    2 小時

課程形式

  • check 直播
  • check 影片
  • check 音檔
  • check 文章
  • check 練習
  • check 表單