【行銷】量化行銷的流量思維

Q1季主題:思路,聚焦在重要或創新思維的分享

課程方案介紹


黃昭瑛 Yuki 給你的講座公開信

先謝謝院長的邀請 如果你的老闆、你的主管、或是你本人是一位務實的企業家,那麼我特別為了商業思維學院準備的這堂「量化行銷的流量思維」,推薦你可以聽聽看。

商業思維對我來說其實就是「老闆」思維,學校或是書本、網路公開知識,已經給你足夠的行銷知識、各種新工具和各產業案例,若我要在這裡開一門行銷課,個人的期待是:要務實的教你、輔導你能夠成功透過行銷的方式,實踐做生意的學問,教會你實務可行的觀念,不止讓你聽懂、甚至陪你一起做出來,其實那是我擔任營銷長的工作日常,每天跟夥伴們一起探索新生意的機會,找到行銷、獲客、流量成長的新軌道,我早就實踐在工作中了。

我和你們只有一門課的時間,恐怕沒辦法像我帶團隊一樣手把手的陪伴和教,但透過你上完課的課後實踐,只要你願意主動留言給學院,我也會找時間回答你的詢問,畢竟學習行銷的方法是需要實踐與持續優化的過程,才能讓你真正的越來越強,越來越具備有老闆思維,而我也期待在教學相長中,被你的新發現啟發。

這次的講題為:量化行銷的流量思維 內容預計會有:

  • 量化行銷的流量思考
  • 策略思考下的行銷突破點
  • 帶領夥伴做到量化行銷
  • 可行的流量行銷方向

務實的思考模式,讓你做行銷具備有老闆思維,希望上完課學到的,你都能用得上。 再來就是,希望大家有機會就多支持KKday啦!老師本人的小小期待 :D

量化行銷流量思考

創造更多的流量,就會有更多生意,真的嗎?提醒轉換率的分群分析要分行銷通路、分產品、分活動。

  • 不分行銷通路來源的迷思案例:只要放折扣券就會增加流量,因為消費者要多搜尋一次。
  • 不分產品流量的迷思案例:明星的演唱會商品,流量超高,但沒有訂單,原來只是接駁沒有包門票。
  • 不分活動的流量迷思案例:跟風當紅話題就有流量,但沒有訂單(唉!沒關係啦,算是打打品牌也好,但真的有嗎?)

舉辦行銷活動讓舊客回購,就擁有免費流量(忽略折扣的成本,其實喚醒沈睡會員的成本往往比獲新客還高,折扣回來的客人,要再下折扣才會再回來)

獲客成本和獲流量的成本,沒有依照會員價值分析。 (高AOP新客,往往下一單也是高AOP,而且回購率可以比平均高2-4倍) (錯誤的KPI帶來錯誤的行銷活動與結果,時間會告訴你堆疊幾年會員後的真實樣貌) 所以

  • 要追求的不是流量,而是能帶高價值用戶的流量。
  • 以商品線的延伸發展來創造舊客戶流量和分群回購,不是靠折扣。

策略思考下的行銷突破點

—真正的機會往往在行銷漏斗以外 當你努力優化轉換還無法達成目標的時候,試看看打開開口。 —自帶流量的合作 —話題商品的PR效果 —找人幫你付廣告費 —AI 與科技應用 —跨界合作品牌加分 增加轉換率不一定是優化介面 最直覺的改善方案,往往只有初期有效,後面就改善有限,非直覺的機會點更顯珍貴。(這怎麼可能?太複雜了吧?聽不懂你說的!聽到這些話都要留意,寶貴點子快出現了)

我如何帶領夥伴做到的量化行銷

—別只問數字 問發想、嘗試、學習、收穫、還有更重要的是:鼓勵再試。 —別鼓勵做報告 數字你可以自己看,實作時間與發想時間才珍貴。 —做策略要清空腦袋 拿走塞滿的任務、排除塞滿的時間表。 —用詢問代替邏輯授課與循循善誘(囉嗦碎念) 你絕對沒有執行的人懂,請練習閉嘴。

可行的流量行銷方向

  • 🌟新客流量:打開開口,做意想不到的事,該做的早就做完了。
  • 🌟舊客流量:發展延伸商品線、關聯性商品開發。
  • 🌟增加助攻流量:7個接觸點 x 14天的使用者旅程。
  • 🌟找出健康的流量增長模型:分產品、分行銷通路、分活動、分會員貢獻度來看流量,再決定如何放大流量。
  • 🌟MarTech應用工具:Campaign monitor 分群謹慎使用折扣券帶流量、Line 延伸工具貼標、自建DDA

演算法模型的可信度要注意Covid-19 造成行為、偏好都改變了。

講者Spotlight:KKday營銷長 - 黃昭瑛 Yuki

√ 曾被拔擢為Timberland台灣區有史以來最年輕的總經理

√ 曾經歷網路媒體業、零售品牌業,到旅遊電商,跨域實踐商業思維

√ 善用數據找到行銷突破口,助力KKday疫情期間訂單不減反增

★ 誰適合聽這場講座

  • 對於廣告費越來越貴,從事行銷領域卻不知無法突破的工作者
  • 業績或目標未達標,想了解量化行銷的重要思維與做法
  • 不知道如何領導或是協助行銷團隊達成目標

※ 課程重點

  • 量化行銷的流量思考
  • 策略思考下的行銷突破點
  • 帶領夥伴做到量化行銷
  • 可行的流量行銷方向

☆ 你將學習到

  • 面對流量,操作量化行銷的重要觀念與思維
  • 三大流量思維迷思破除與分析
  • 如何從更高的策略層級思考行銷的突破點
  • 未來可行的流量行銷方向

行銷相關的精彩講座


主題講座是什麼?

  1. 豐富你在學院更多的學習場景
  2. 邀請各領域專業人士輪流開講 (以線上為主)
  3. 以年度季主軸與八大主題構成
  4. 以Zoom視訊平台為主進行線上講座 (必看重要流程)

年度季主軸 (Q1思路、Q2策略、Q3復盤、Q4換軌)

八大主題 (商務、產品、幕僚、數據、創作者、自由工作者、行銷、研發)

2021年Q1 主題講座列表,空出你的行事曆了嗎 :D

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課綱(目前已上架)

關於課程


  • 量化行銷的流量思維
  • 講座回饋

授課老師

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黃昭瑛 Yuki

黃昭瑛Yuki Huang,永遠帶著赤子之心探索世界的旅遊愛好者,也是擁抱創新、積極正向並樂於分享經驗的最佳團隊導師。以網路產業與實體零售業雙重思維,率領年輕人才在各國市場的激烈競爭中以創新策略突圍。曾任職於Yahoo奇摩,熟悉網路產業操作,其後更跨界加入威富集團,憑藉卓越的團隊領導能力,更被拔擢為Timberland台灣區有史以來最年經的總經理。現職KKday營銷長

學習貝

學習貝 2
限時半價 學習貝 1

1
課程
1
單元
0
作業
  • 直播時間
    2021-01-12 20:00
  • 預估學習時數(含作業)
    6 小時
  • 教材時數
    2 小時
  • 兌換條件
    -

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