免費試閱
以下這些單元開放免費試閱,不需要兌換方案就可以觀看囉
課程介紹
課程介紹
當工作了幾年後,開始帶人,慢慢的當上主管後,開始承擔愈來愈多責任,不再只是對公司每個月的業績負責,甚至也要開始對下一個階段的成長進行佈局和規畫。
除了工作內容的改變外,角色也會開始有所轉變,對內的部分,從本來只要顧好部門內部的事情,開始會接觸到公司的權利核心,同時也會需要處理愈來愈多高階的利害關係人,也要懂得如何把握時機造勢佈局,在公司負責重要的專案,取得必要的資源和未來談判籌碼。
對外從單純的服務客戶,變成要去經營人脈關係,找尋符合公司長期發展目標的合作夥伴,提升公司品牌影響力,共同為公司創造更高的商業價值。
也有可能要開始負責公司的 BU ,對上要對老闆提案商業企畫書,去取得市場發展的必要資源,對下擬定組織架構,安排分配工作給部屬,對外除了要取得訂單外,也可能要開始跟洽談長期合作的供應商、經銷代理商。
這些工作內容和角色上的改變,代表從原本處理確定性高的問題,轉變成要面對不確定性高的問題了。
這堂課將帶給你:
而在處理高度不確定的問題時,策略思維的高度就會顯得特別重要。當具有足夠的策略思維能力時,才能釐清目前企業在市場中的位置,看清楚周邊發展的局勢,構思前進的方向。同時也才知道要怎麼操盤佈局,才能夠讓企業永續發展,看長不看短,追大不追小,讓營收持續翻倍成長。
這個課主要會著重在策略力及管理力兩點上:
策略力
資深的BD必須懂得從策略角度思考,並熟悉如何進行高階的談判協商,你得善用你身邊的各種資源或手法來操盤佈局,以求達成市場滲透與新市場開發等長期策略目標。
管理力
商業開發人員對組織行為、政治氛圍的掌握與了解絕對不可少。除此之外,你也得確保你好不容易談妥的合作能發揮原先預期的成效。
這堂課適合誰
- 資深 BD
- 入行 3-5 年,開始負責到更上層的管理和策略工作,這時需要看懂更大的局,才能找到市場切入點,持續為公司創造佳績。
- BD 主管、BU 負責人
- 負責帶整個團隊後,組織內的跨部門溝通和向上管理不能停在提出資源需求而已,要對組織行為和政治能力更了解,才能找到最佳定位,發揮所長。
- 對組織外的競合關係,要更具策略思維,看懂當前局勢,鎖定好方向,才能帶領團隊再創高峰。
課綱(目前已上架)
商務策略
- 關於談判
- BD為何要學談判
- 談判前準備(一)
- 談判前準備(一) 課後練習
- 談判前準備(二)
- 談判前準備(二) 課後練習
- 談判中的溝通技巧
- 談判中的溝通技巧 課後練習
- 談判後的心理調適
- 組織行為,我們如何被組織同化?
- 組織行為的三個層次
- 組織行為的三個層次 課後練習
- 帶你看懂組織政治
- 帶你看懂組織政治 課後練習
- 組織文化的形成
- 組織文化的形成 課後練習
- 如何善用組織行為與組織政治
- 領導者需要什麼權力才能發揮影響力
- 面對組織政治問題,影響客戶,達成目的(上)
- 面對組織政治問題,影響客戶,達成目的(下)
- 政治能力 課後練習
- 策略的定義
- 策略分析架構
- 企業外部環境分析
- 企業內部環境分析
- STP 市場區隔與產品定位
- 兩種策略思考模式與可採行的三種策略
- 三大策略基本形式與其他常見策略
- 策略思維 課後練習
- 市場滲透
- 開發新市場
- 開發新產品
- 操盤佈局 課後練習
- 商業計劃書 BP
- 如何進行財務預測 (一)
- 如何進行財務預測 (二)
- 擬訂BP 課後練習
授課老師
黃國棟 KT
科技人,帶著研發精神的商業開發者。歷任面板業產品經理、新創公司產品總監、台達電產品規劃。現任中國 IC 設計龍頭公司海外業務副總,服務 Google, Amazon, Fitbit, MOTO 等大型品牌客戶,近 5 年為公司創造近百億的收入。 擅長海外市場拓展、產品規劃及商業模式,擅長分析科技業走勢,現為多家公司的策略顧問。
你可以免費試閱三個單元
已試閱 0 篇
學習貝
- 預估學習時數(含練習)18 小時 15 分
- 教材時數6 小時 46 分
課程形式
- check 直播
- check 影片
- check 音檔
- check 文章
- check 練習
- check 表單
- 預估學習時數(含練習)18 小時 15 分
- 教材時數6 小時 46 分
課程形式
- check 直播
- check 影片
- check 音檔
- check 文章
- check 練習
- check 表單