線上 Sales Kit 銷售簡報實戰營

聚焦關鍵需求,放大產品價值,每次簡報都能深擊人心,達成目標

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課程介紹


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線上 Sales Kit 銷售簡報實戰營


讓你聚焦關鍵需求,放大產品價值,每次簡報都能深擊人心、達成目標 簡報是每一個人都需要具備的技能,而且在這個年代,絕大部份的溝通都帶有銷售目的,開口說話就是為了把自己的觀點賣給對方,並得到對方的回應,往你的最終目標推進。 這門銷售簡報實戰營的目標,是想要幫助大家解決在進行銷售簡報時最常見的三點問題:

目標不明確

  • 什麼是年度目標?我想你應該同意是一年後,我們期待發生的事情對吧?同理可證,簡報目標就是我們在簡報結束後,希望會發生的事情。

  • 聽起來有點不可思議,但很多人在簡報前,完全沒有先思考今天為什麼要做這份簡報。就趕著動手開始做了。

  • 在不確定目標的情況下,怎麼做都對也都錯。做簡報前有明確的目標是非常重要的。

  • 上完這堂課,你將學會

1 如何用 SMART 原則設定簡報目標
2. 有了目標後,要蒐集哪些資訊才能做一份能幫助自己達成目標的簡報


表達沒邏輯

  • 人在接收訊息時,一直都在找對自己有價值的資訊。

  • 聽眾聽完簡報後,沒有任何反應,簡報者要負最大的責任。不是簡報內容乏善可陳,就是簡報表達的邏輯混亂、難以理解。

  • 而簡報要有邏輯,一種是靠多年的工作經驗,在簡報過程可以隨時調整,調動聽眾的情緒。另外一種就是學會用框架來整理你的表達內容。讓你的表達更加出色動聽,也給聽眾更棒的閱聽體驗。

  • 上完這堂課,你將學會

1 經典簡報框架 ANSVA 怎麼應用
2 如何將簡報內容進行模組化拆解,解決工作上各種難題挑戰
3 WHW、PREP、SCQA、STAR 表達邏輯框架如何應用
4 在聽眾失去注意力時,如何抓回聽眾的注意力
5 讓聽眾理解你想表達的
6 應對進退的技巧,再也不會說錯話


簡報過度設計

  • 很多人做簡報時,會花很多時間去試顏色、找圖片、挑樣版,但簡報還是不好看。
  • 不是每個人都有美感和設計能力的,有時放棄設計,去做一份簡潔、清楚有質感的好簡報,可能是更好的策略。
  • 請記得簡報的作用,是要輔助簡報者與聽眾溝通訊息,內容和邏輯比起設計要來得重要太多太多了。
  • 很多設計的太漂亮的簡報,因為過度設計,在內容上反而沒有舖陳好,並不能說是一份成功的簡報。
  • 上完這堂課,你將學會

1 掌握簡報的設計原理,即便沒美感也能讓簡報有質感
2 判斷簡報上該放和不該放什麼資訊,只做必要的簡報,更快更高效
3 知道如何在簡報上呈現龐大的資訊量、複雜的圖形、密密麻麻的報表
4 用設計引導聽眾的視線,停留在你想強調的重點上


參加實戰營會有什麼收穫?


傳授簡報策略心法與商務簡報技巧,讓你全面性掌握做簡報的技術

  1. 坊間很多強調速成的簡報課程,大多是在教你怎麼解決單點的問題。但如果今天遇到更複雜且混亂的問題時,你不知道如何變通時,就會再度卡關,不知所措了。
  2. 你需要系統化的理解簡報脈絡,且熟知多元場景的應對技巧,才能在各種情景下,有效說服聽眾,達成目標。

做中學,用框架實際製作簡報,解決工作中 90% 的簡報難題

  1. 一般人做簡報最怕遇到龐大的資訊量、複雜的圖形、密密麻麻的報表,在課程中我們會直接把最佳解法告訴你。
  2. 單向被動聽講,能記住的內容是不到 30% 的,透過實戰練習卻可以讓你記住 75% 以上。

打造出專屬客製化,超高成交率的 Sales Kit 銷售簡報

  1. 很多公司,面對一百個不同的客戶時,都是用同一份公版的 Sales Kit 銷售簡報。這麼做的成交率,通常都很差。但當你不理解脈絡時,即使想改簡報也改不了。
  2. 但上完這個課,讓你知其然也知其所以然,可以針對客戶需求,製作專屬客製化簡報,深擊客戶最深層的需求和痛點,有效提高銷售成交率。

說了你可能不相信,迪哥以前也是一個簡報苦手,10 年以前,我在廣告公司工作時,當時有一次幫主管做簡報,結果做出來的簡報被主管退件兩次,主管受不了就自己來做了。 直到 3 年前,我學會怎麼做簡報,並在一年內做了 300 場以上的提案實戰,有高達 50% 以上的提案成功率。 而掌握了簡報的技術,也確實為我的職涯和事業帶來巨大的成長與躍遷。 我在學院中,有一門簡報的線上課程,已有 3,000 多人上過這門課。同時我也直接指導了 100 位以上的同學 。

同學們留下了這樣的學習心得:

  • 3分法解題應用在商業簡報上,很快就會達到效果
  • 最重要的是知道為什麼要做簡報,及想達成的目標,其他的一切都應該是圍繞著這個轉
  • 問答實戰技巧真的太好了,常常找不到怎麼檢視自己回答客戶問題的重點,也不知道怎麼樣的說話技巧比較合理,常常情急之下亂回答!

看完同學們的心得,相信你已經蠢蠢欲動了!


誰適合參加這次的線上銷售簡報實戰營?

  • 工作中需要用簡報來介紹產品及服務的人
  • 會代表公司對外提案或洽談異業合作的人
  • 負責銷售商品,為公司帶業績的業務銷售
  • 想練習線上遠距簡報技巧的人
  • 願意認真投入 3 周的時間上課及上線參與簡報實做練習的人

有些事還是想補充說明:

  • 首先,這門課程不會教精美的視覺或美術設計,也不會教簡報軟體工具操作。
  • 再來,本次實戰營會全程採線上進行,上線時也要開麥克風和鏡頭全程深度參與互動,並且一定要花時間做出一份銷售簡報來。

世界上只有兩種人,一種是會簡報的人,另一種是不會簡報的人,我選擇當前面那一種,我相信你也是,3/16 開營典禮暨首次工作坊,我們不見不散。


常見問題

這個實戰營是在實體進行嗎?

不,這個實戰營全部的學習,都在線上進行,自行安排時間看完線上課程。在對應時間上線與同學討論,利用工作之餘,製作自己要演練的簡報。

線上工作坊可以用手機或平板嗎?

不可以,一定要有電腦,才能參與本次活動,因為你要實際演練屆時跟客戶簡報的場景。

線上工作坊一定要開鏡頭和麥克風嗎?

對,這次實戰營的工作坊有非常大量的互動和交流,必須要能每次上線都開鏡頭,並且在沒有干擾的環境下開麥克風進行簡報和給予回饋。

什麼工作職位的人適合參加呢?

需要說明產品/服務,或需要代表公司對外簡報的人都適合參加,例:PM、BD、業務、行銷、老闆、創業家、HR等等

目前還沒有工作經驗可以參加嗎?

可以的,屆時製作簡報的主題,可以選擇用商業思維學院、你喜歡的產品或是你很想加入的公司來模擬進行。

課綱(目前已上架)

首屆銷售簡報學習營 Final Pitch


  • 🏆 Final Pitch 入場處

實戰入口


  • Sales kit 簡報實戰學習營 - 線上招生說明會

  • 第一週簡報工作坊|3/16 上課入口
  • 第二週簡報工作坊|3/23 上課入口
  • 第三週簡報工作坊|3/30 上課入口

授課老師

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商業思維學院

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致力於「傳遞聽得懂、學得會、用得上的商業知識」,帶你上戰場,打勝戰,實踐商學!

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黃呈智 Disney

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內部創業家。 2014 年以產品經理身分加入 ACCUPASS,歷經產品經理、產品總監、營運副總等職位,帶領團隊達成多項重點里程碑,疫情期間推出線上活動及人脈社交等重點功能。 2019 年負責公司新 BU - Accupai 雲攝影,在一年內已在 8 個國家服務過近 300 場的雲攝影服務, 年營業額近千萬元!

學習貝

16 學習貝
3
課程
1
單元
0
練習
  • 上課期間
    2022/03/16 ~ 2022/03/30
  • 預估學習時數(含練習)
    -
  • 教材時數
    -
  • 兌換條件

    請先兌換《簡報策略

    請先兌換《商務簡報技巧


課程形式

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    2022/03/16 ~ 2022/03/30
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