線上 Sales Kit 銷售簡報實戰營

讓你聚焦關鍵需求，放大產品價值，每次簡報都能深擊人心、達成目標 簡報是每一個人都需要具備的技能，而且在這個年代，絕大部份的溝通都帶有銷售目的，開口說話就是為了把自己的觀點賣給對方，並得到對方的回應，往你的最終目標推進。 這門銷售簡報實戰營的目標，是想要幫助大家解決在進行銷售簡報時最常見的三點問題：

目標不明確

• 什麼是年度目標？我想你應該同意是一年後，我們期待發生的事情對吧？同理可證，簡報目標就是我們在簡報結束後，希望會發生的事情。

• 聽起來有點不可思議，但很多人在簡報前，完全沒有先思考今天為什麼要做這份簡報。就趕著動手開始做了。

• 在不確定目標的情況下，怎麼做都對也都錯。做簡報前有明確的目標是非常重要的。

• 上完這堂課，你將學會

1 如何用 SMART 原則設定簡報目標
2. 有了目標後，要蒐集哪些資訊才能做一份能幫助自己達成目標的簡報

表達沒邏輯

• 人在接收訊息時，一直都在找對自己有價值的資訊。

• 聽眾聽完簡報後，沒有任何反應，簡報者要負最大的責任。不是簡報內容乏善可陳，就是簡報表達的邏輯混亂、難以理解。

• 而簡報要有邏輯，一種是靠多年的工作經驗，在簡報過程可以隨時調整，調動聽眾的情緒。另外一種就是學會用框架來整理你的表達內容。讓你的表達更加出色動聽，也給聽眾更棒的閱聽體驗。

• 上完這堂課，你將學會

1 經典簡報框架 ANSVA 怎麼應用
2 如何將簡報內容進行模組化拆解，解決工作上各種難題挑戰
3 WHW、PREP、SCQA、STAR 表達邏輯框架如何應用
4 在聽眾失去注意力時，如何抓回聽眾的注意力
5 讓聽眾理解你想表達的
6 應對進退的技巧，再也不會說錯話

簡報過度設計

• 很多人做簡報時，會花很多時間去試顏色、找圖片、挑樣版，但簡報還是不好看。
• 不是每個人都有美感和設計能力的，有時放棄設計，去做一份簡潔、清楚有質感的好簡報，可能是更好的策略。
• 請記得簡報的作用，是要輔助簡報者與聽眾溝通訊息，內容和邏輯比起設計要來得重要太多太多了。
• 很多設計的太漂亮的簡報，因為過度設計，在內容上反而沒有舖陳好，並不能說是一份成功的簡報。
• 上完這堂課，你將學會

1 掌握簡報的設計原理，即便沒美感也能讓簡報有質感
2 判斷簡報上該放和不該放什麼資訊，只做必要的簡報，更快更高效
3 知道如何在簡報上呈現龐大的資訊量、複雜的圖形、密密麻麻的報表
4 用設計引導聽眾的視線，停留在你想強調的重點上

參加實戰營會有什麼收穫？

傳授簡報策略心法與商務簡報技巧，讓你全面性掌握做簡報的技術

1. 坊間很多強調速成的簡報課程，大多是在教你怎麼解決單點的問題。但如果今天遇到更複雜且混亂的問題時，你不知道如何變通時，就會再度卡關，不知所措了。
2. 你需要系統化的理解簡報脈絡，且熟知多元場景的應對技巧，才能在各種情景下，有效說服聽眾，達成目標。

做中學，用框架實際製作簡報，解決工作中 90% 的簡報難題

1. 一般人做簡報最怕遇到龐大的資訊量、複雜的圖形、密密麻麻的報表，在課程中我們會直接把最佳解法告訴你。
2. 單向被動聽講，能記住的內容是不到 30% 的，透過實戰練習卻可以讓你記住 75% 以上。

打造出專屬客製化，超高成交率的 Sales Kit 銷售簡報

1. 很多公司，面對一百個不同的客戶時，都是用同一份公版的 Sales Kit 銷售簡報。這麼做的成交率，通常都很差。但當你不理解脈絡時，即使想改簡報也改不了。
2. 但上完這個課，讓你知其然也知其所以然，可以針對客戶需求，製作專屬客製化簡報，深擊客戶最深層的需求和痛點，有效提高銷售成交率。

說了你可能不相信，迪哥以前也是一個簡報苦手，10 年以前，我在廣告公司工作時，當時有一次幫主管做簡報，結果做出來的簡報被主管退件兩次，主管受不了就自己來做了。 直到 3 年前，我學會怎麼做簡報，並在一年內做了 300 場以上的提案實戰，有高達 50% 以上的提案成功率。 而掌握了簡報的技術，也確實為我的職涯和事業帶來巨大的成長與躍遷。 我在學院中，有一門簡報的線上課程，已有 3,000 多人上過這門課。同時我也直接指導了 100 位以上的同學 。

同學們留下了這樣的學習心得：

• 3分法解題應用在商業簡報上，很快就會達到效果
• 最重要的是知道為什麼要做簡報，及想達成的目標，其他的一切都應該是圍繞著這個轉
• 問答實戰技巧真的太好了，常常找不到怎麼檢視自己回答客戶問題的重點，也不知道怎麼樣的說話技巧比較合理，常常情急之下亂回答！

看完同學們的心得，相信你已經蠢蠢欲動了！

誰適合參加這次的線上銷售簡報實戰營？

• 工作中需要用簡報來介紹產品及服務的人
• 會代表公司對外提案或洽談異業合作的人
• 負責銷售商品，為公司帶業績的業務銷售
• 想練習線上遠距簡報技巧的人
• 願意認真投入 3 周的時間上課及上線參與簡報實做練習的人

有些事還是想補充說明：

• 首先，這門課程不會教精美的視覺或美術設計，也不會教簡報軟體工具操作。
• 再來，本次實戰營會全程採線上進行，上線時也要開麥克風和鏡頭全程深度參與互動，並且一定要花時間做出一份銷售簡報來。

世界上只有兩種人，一種是會簡報的人，另一種是不會簡報的人，我選擇當前面那一種，我相信你也是，3/16 開營典禮暨首次工作坊，我們不見不散。

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常見問題

這個實戰營是在實體進行嗎？

不，這個實戰營全部的學習，都在線上進行，自行安排時間看完線上課程。在對應時間上線與同學討論，利用工作之餘，製作自己要演練的簡報。

線上工作坊可以用手機或平板嗎？

不可以，一定要有電腦，才能參與本次活動，因為你要實際演練屆時跟客戶簡報的場景。

線上工作坊一定要開鏡頭和麥克風嗎？

對，這次實戰營的工作坊有非常大量的互動和交流，必須要能每次上線都開鏡頭，並且在沒有干擾的環境下開麥克風進行簡報和給予回饋。

什麼工作職位的人適合參加呢？

需要說明產品/服務，或需要代表公司對外簡報的人都適合參加，例：PM、BD、業務、行銷、老闆、創業家、HR等等

目前還沒有工作經驗可以參加嗎？

可以的，屆時製作簡報的主題，可以選擇用商業思維學院、你喜歡的產品或是你很想加入的公司來模擬進行。