商業開發學程-進階

商業開發,洞察商業全局,成為能夠創造商業價值的人才

課程方案介紹


商業開發學程-進階:課程總規劃與上架排程

 

為何你該學習商業開發  

KT 老師說:「想在企業更上一層樓,接近企業核心,商業開發是一定要學的知識。」

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 商業開發(以下簡稱BD)這個詞的解讀有好幾個版本,但普遍認為BD跟業務不一樣,有人是這麼解讀BD的:

 BD人員的職責是在面對新市場時,擔任早期的拓荒部隊,幫公司找到對的客戶,找出對的產品訴求與定位,加快產品的驗證速度,讓公司開始進入規模化階段。

在早期階段,客戶需求與市場尚未驗證,是否有人會買單我們的產品或服務仍未知,BD的主要工作就是墾荒,挖掘市場缺口與客戶痛點,然後明確產品訴求,迅速切入並加以驗證。

當進入成長階段,客戶與市場已經經過初步驗證,進入快速成長階段,BD的主要工作將會調整為協助企業快速成長,而成長的方法撇不開兩大類:第一,透過標準化銷售流程來快速拓展客戶數量;第二,透過商務合作的方式洽談戰略型客戶、合作夥伴或通路,藉此獲取本身不具備的資源。

而當進入成熟階段,成長已經趨緩,BD的身分又會再作調整,將大多數的時間來維護既有客戶,藉此提高客戶終身價值,並持續透過商務合作來拓展各種潛在通路,而有部分的BD則會投入開拓另一個新產品或新市場。

不論企業身處哪一個階段,BD都扮演著成長、轉進的重要角色,為公司創造非常高的價值,想在企業更上一層樓,接近企業的核心,商業開發就是你一定要學的知識。

課程架構

 image  BD的角色對企業來說舉足輕重,不過究竟要怎麼培養到位的商業開發能力呢?基本上撇不開以下五種能力:

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素養力

這是作為BD的基本能力,你得熟知自己的角色,得熟悉自家產品,得懂得做簡報提案,也得掌握專案管理能力。

商務力

從最基礎的業務開發能力,到如何管理商機、名單,面對合作對象時的應對技巧與禮儀,同時也得思考如何建立起長期的人脈關係。

市場力

你得對市場具備高度敏感度,知道怎麼做市場調查、分析,也要熟知產業的動態與know-how。

管理力

商業開發人員跟一般2C的業務人員的關鍵差異之一就是他面對的是兩家公司,因此對組織行為、政治氛圍的掌握與了解絕對不可少,除此之外,你也得確保你好不容易談妥的合作能發揮原先預期的成效,為此,你得有很強的結案能力。

策略力

資深的BD必須懂得從策略角度思考,並熟悉如何進行高階談判,這過程你不可避免地得善用各種資源或手法來達成策略目標,這方面的能力不易培養,卻是高階BD或經理人不可或缺的能力。

適合對象

職場新鮮人

 >痛點:對產業的全貌不了解,沒有實際工作經驗。

企業的存在就是為了要獲取商業價值,任何的職位,都是為了幫企業創造價值而存在的。

商業開發學程中,包含許多作業及課後思考題,即使沒有實戰經驗,也可以透過輸出來學習,了解企業如何獲利的全貌。

 

想要轉職商業開發的業務、產品經理 

痛點:我有經驗,熟產業,不知道如何轉職為商業開發。

 學習從商業價值思維出發,練習換位思考,在工作時透過「商業思維」來跨部門協調及溝通,理解公司策略全局,結合本身專業優勢,轉職就會更順利。

課綱(目前已上架)

商務力


  • 集客式行銷
  • 飛輪模型
  • 飛輪模型 課後任務
  • 蒐集商機
  • 驗證銷售線索
  • 分配銷售線索
  • 分配銷售線索 課後任務
  • 培育銷售線索

  • 流量池
  • 流量池 課後任務
  • NES模型
  • NAPL模型
  • RFM模型
  • RFM 模型 課後任務
  • B2B 企業客戶

  • 關於需求探詢
  • BANT 法
  • GPCTBA 法
  • GPCTBA 法 課後任務

  • 服務利潤鏈
  • 服務利潤鏈 課後任務
  • 服務提供與客戶體驗
  • 服務提供與客戶體驗 課後任務
  • 企業客戶服務

市場力


  • 市場調查概論(一)
  • 市場調查概論(二)
  • 市場調查規劃
  • B2B 的市場調查與研究
  • 以線上課程為例說明如何進行市場調查
  • 市場調查 課後任務

  • 商業分析的概念
  • 商業分析的工作內容
  • 商業分析時該注意的事項
  • 如何分析營收
  • 如何掌握市佔率
  • 如何估算市場規模
  • 如何進行客戶分群
  • 商業分析 課後任務

管理力


  • 組織行為,我們如何被組織同化?
  • 組織行為的三個層次
  • 組織行為的三個層次 課後任務
  • 帶你看懂組織政治
  • 帶你看懂組織政治 課後任務
  • 組織文化的形成
  • 組織文化的形成 課後任務
  • 如何善用組織行為與組織政治

  • 領導者需要什麼權力才能發揮影響力
  • 面對組織政治問題,影響客戶,達成目的(上)
  • 面對組織政治問題,影響客戶,達成目的(下)
  • 政治能力 課後任務

策略力


  • 策略的定義
  • 策略分析架構
  • 企業外部環境分析
  • 企業內部環境分析
  • STP 市場區隔與產品定位
  • 兩種策略思考模式與可採行的三種策略
  • 三大策略基本形式與其他常見策略
  • 策略思維 課後任務

  • 市場滲透
  • 開發新市場
  • 開發新產品
  • 操盤佈局 課後任務

  • 商業計劃書 BP
  • 如何進行財務預測 (一)
  • 如何進行財務預測 (二)
  • 擬訂BP 課後任務

授課老師

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黃呈智 Disney

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內部創業家。 2014 年以產品經理身分加入 ACCUPASS,歷經產品經理、產品總監、營運副總等職位,帶領團隊達成多項重點里程碑,疫情期間推出線上活動及人脈社交等重點功能。 2019 年負責公司新 BU - Accupai 雲攝影,在一年內已在 8 個國家服務過近 300 場的雲攝影服務, 年營業額近千萬元!

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黃國棟 KT

科技人,帶著研發精神的商業開發者。歷任面板業產品經理、新創公司產品總監、台達電產品規劃。現任中國 IC 設計龍頭公司海外業務副總,服務 Google, Amazon, Fitbit, MOTO 等大型品牌客戶,近 5 年為公司創造近百億的收入。 擅長海外市場拓展、產品規劃及商業模式,擅長分析科技業走勢,現為多家公司的策略顧問。

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游舒帆 Gipi

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商業思維學院院長暨創始人,2019年成立商業思維學院,致力於推廣商業思維到所有職場工作者身上,期望透過商業思維教育來全面性提升職場工作者的思維層次。

學習貝

學習貝 38

已兌換《產品經理學程-進階》可折抵 2 學習貝

已兌換《超級幕僚學程-進階》可折抵 4 學習貝


11
課程
29
單元
11
作業
  • 上架時間
    2021-03-18 23:59
  • 預估學習時數(含作業)
    57 小時
  • 教材時數
    19 小時
  • 兌換條件
    -

課程形式

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  • 上架時間
    2021-03-18 23:59
  • 預估學習時數(含作業)
    57 小時
  • 教材時數
    19 小時
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