商業思維學院

商業開發學程-進階：課程總規劃與上架排程

為何你該學習商業開發  

KT 老師說：「想在企業更上一層樓，接近企業核心，商業開發是一定要學的知識。」

 商業開發(以下簡稱BD)這個詞的解讀有好幾個版本，但普遍認為BD跟業務不一樣，有人是這麼解讀BD的：

 BD人員的職責是在面對新市場時，擔任早期的拓荒部隊，幫公司找到對的客戶，找出對的產品訴求與定位，加快產品的驗證速度，讓公司開始進入規模化階段。

在早期階段，客戶需求與市場尚未驗證，是否有人會買單我們的產品或服務仍未知，BD的主要工作就是墾荒，挖掘市場缺口與客戶痛點，然後明確產品訴求，迅速切入並加以驗證。

當進入成長階段，客戶與市場已經經過初步驗證，進入快速成長階段，BD的主要工作將會調整為協助企業快速成長，而成長的方法撇不開兩大類：第一，透過標準化銷售流程來快速拓展客戶數量；第二，透過商務合作的方式洽談戰略型客戶、合作夥伴或通路，藉此獲取本身不具備的資源。

而當進入成熟階段，成長已經趨緩，BD的身分又會再作調整，將大多數的時間來維護既有客戶，藉此提高客戶終身價值，並持續透過商務合作來拓展各種潛在通路，而有部分的BD則會投入開拓另一個新產品或新市場。

不論企業身處哪一個階段，BD都扮演著成長、轉進的重要角色，為公司創造非常高的價值，想在企業更上一層樓，接近企業的核心，商業開發就是你一定要學的知識。

課程架構

   BD的角色對企業來說舉足輕重，不過究竟要怎麼培養到位的商業開發能力呢？基本上撇不開以下五種能力：

素養力

這是作為BD的基本能力，你得熟知自己的角色，得熟悉自家產品，得懂得做簡報提案，也得掌握專案管理能力。

商務力

從最基礎的業務開發能力，到如何管理商機、名單，面對合作對象時的應對技巧與禮儀，同時也得思考如何建立起長期的人脈關係。

市場力

你得對市場具備高度敏感度，知道怎麼做市場調查、分析，也要熟知產業的動態與know-how。

管理力

商業開發人員跟一般2C的業務人員的關鍵差異之一就是他面對的是兩家公司，因此對組織行為、政治氛圍的掌握與了解絕對不可少，除此之外，你也得確保你好不容易談妥的合作能發揮原先預期的成效，為此，你得有很強的結案能力。

策略力

資深的BD必須懂得從策略角度思考，並熟悉如何進行高階談判，這過程你不可避免地得善用各種資源或手法來達成策略目標，這方面的能力不易培養，卻是高階BD或經理人不可或缺的能力。

適合對象

職場新鮮人

 >痛點：對產業的全貌不了解，沒有實際工作經驗。

企業的存在就是為了要獲取商業價值，任何的職位，都是為了幫企業創造價值而存在的。

商業開發學程中，包含許多作業及課後思考題，即使沒有實戰經驗，也可以透過輸出來學習，了解企業如何獲利的全貌。

想要轉職商業開發的業務、產品經理 

痛點：我有經驗，熟產業，不知道如何轉職為商業開發。

 學習從商業價值思維出發，練習換位思考，在工作時透過「商業思維」來跨部門協調及溝通，理解公司策略全局，結合本身專業優勢，轉職就會更順利。