商務策略 (早鳥優惠 85 折; 原價 29 學習貝)

課程介紹


課程介紹

當工作了幾年後,開始帶人,慢慢的當上主管後,開始承擔愈來愈多責任,不再只是對公司每個月的業績負責,甚至也要開始對下一個階段的成長進行佈局和規畫。

除了工作內容的改變外,角色也會開始有所轉變,對內的部分,從本來只要顧好部門內部的事情,開始會接觸到公司的權利核心,同時也會需要處理愈來愈多高階的利害關係人,也要懂得如何把握時機造勢佈局,在公司負責重要的專案,取得必要的資源和未來談判籌碼。

對外從單純的服務客戶,變成要去經營人脈關係,找尋符合公司長期發展目標的合作夥伴,提升公司品牌影響力,共同為公司創造更高的商業價值。

也有可能要開始負責公司的 BU ,對上要對老闆提案商業企畫書,去取得市場發展的必要資源,對下擬定組織架構,安排分配工作給部屬,對外除了要取得訂單外,也可能要開始跟洽談長期合作的供應商、經銷代理商。

這些工作內容和角色上的改變,代表從原本處理確定性高的問題,轉變成要面對不確定性高的問題了。

這堂課將帶給你:

而在處理高度不確定的問題時,策略思維的高度就會顯得特別重要。當具有足夠的策略思維能力時,才能釐清目前企業在市場中的位置,看清楚周邊發展的局勢,構思前進的方向。同時也才知道要怎麼操盤佈局,才能夠讓企業永續發展,看長不看短,追大不追小,讓營收持續翻倍成長。

這個課主要會著重在策略力及管理力兩點上:

策略力

資深的BD必須懂得從策略角度思考,並熟悉如何進行高階的談判協商,你得善用你身邊的各種資源或手法來操盤佈局,以求達成市場滲透與新市場開發等長期策略目標。

管理力

商業開發人員對組織行為、政治氛圍的掌握與了解絕對不可少。除此之外,你也得確保你好不容易談妥的合作能發揮原先預期的成效。

這堂課適合誰

  • 資深 BD
  • 入行 3-5 年,開始負責到更上層的管理和策略工作,這時需要看懂更大的局,才能找到市場切入點,持續為公司創造佳績。
  • BD 主管、BU 負責人
  • 負責帶整個團隊後,組織內的跨部門溝通和向上管理不能停在提出資源需求而已,要對組織行為和政治能力更了解,才能找到最佳定位,發揮所長。
  • 對組織外的競合關係,要更具策略思維,看懂當前局勢,鎖定好方向,才能帶領團隊再創高峰。

課綱(目前已上架)

商務策略


  • 關於談判
  • BD為何要學談判
  • 談判前準備(一)
  • 談判前準備(一) 課後練習
  • 談判前準備(二)
  • 談判前準備(二) 課後練習
  • 談判中的溝通技巧
  • 談判中的溝通技巧 課後練習
  • 談判後的心理調適

  • 組織行為,我們如何被組織同化?
  • 組織行為的三個層次
  • 組織行為的三個層次 課後練習
  • 帶你看懂組織政治
  • 帶你看懂組織政治 課後練習
  • 組織文化的形成
  • 組織文化的形成 課後練習
  • 如何善用組織行為與組織政治

  • 領導者需要什麼權力才能發揮影響力
  • 面對組織政治問題,影響客戶,達成目的(上)
  • 面對組織政治問題,影響客戶,達成目的(下)
  • 政治能力 課後練習

  • 策略的定義
  • 策略分析架構
  • 企業外部環境分析
  • 企業內部環境分析
  • STP 市場區隔與產品定位
  • 兩種策略思考模式與可採行的三種策略
  • 三大策略基本形式與其他常見策略
  • 策略思維 課後練習

  • 市場滲透
  • 開發新市場
  • 開發新產品
  • 操盤佈局 課後練習

  • 商業計劃書 BP
  • 如何進行財務預測 (一)
  • 如何進行財務預測 (二)
  • 擬訂BP 課後練習

授課老師

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黃呈智 Disney

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內部創業家。 2014 年以產品經理身分加入 ACCUPASS,歷經產品經理、產品總監、營運副總等職位,帶領團隊達成多項重點里程碑,疫情期間推出線上活動及人脈社交等重點功能。 2019 年負責公司新 BU - Accupai 雲攝影,在一年內已在 8 個國家服務過近 300 場的雲攝影服務, 年營業額近千萬元!

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游舒帆 Gipi

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商業思維學院院長暨創始人,2019年成立商業思維學院,致力於推廣商業思維到所有職場工作者身上,期望透過商業思維教育來全面性提升職場工作者的思維層次。

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黃國棟 KT

科技人,帶著研發精神的商業開發者。歷任面板業產品經理、新創公司產品總監、台達電產品規劃。現任中國 IC 設計龍頭公司海外業務副總,服務 Google, Amazon, Fitbit, MOTO 等大型品牌客戶,近 5 年為公司創造近百億的收入。 擅長海外市場拓展、產品規劃及商業模式,擅長分析科技業走勢,現為多家公司的策略顧問。

學習貝

學習貝 24

已兌換《超級幕僚學程-進階》最高可折抵 5 學習貝

已兌換《高績效管理者-管理力:部門管理與關係管理》最高可折抵 5 學習貝

已兌換《商業開發學程-基礎》最高可折抵 3 學習貝

已兌換《商業開發學程-進階》最高可折抵 26 學習貝

已兌換《超級幕僚學程-進階》最高可折抵 5 學習貝

已兌換《高績效管理者-管理力:部門管理與關係管理》最高可折抵 5 學習貝

已兌換《商業開發學程-基礎》最高可折抵 3 學習貝

已兌換《商業開發學程-進階》最高可折抵 26 學習貝


6
課程
27
單元
0
練習
  • 預估學習時數(含練習)
    17 小時 38 分
  • 教材時數
    6 小時 34 分

課程形式

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  • 預估學習時數(含練習)
    17 小時 38 分
  • 教材時數
    6 小時 34 分

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